恒久以来 ，进口农药效果好、见效快的口碑已在农户中获得认可。但同时 ，由于进口品牌农药价位高、利润薄 ，对于基层经销商而言 ，进还是不进 ，又面临着两难的选择。一方面 ，市场有这样的需求 ，为了提升门店的竞争力 ，不得不有所备货；但另一方面 ，在要求现款进货的条件下 ，基层经销商难免觉得销进口农药仅仅是“赚吆喝” ，利润率并不高。那么 ，为什么要销进口药呢 ？
据视察 ，目前在一些基层门店中 ，确实有经销商因为进口农药价格高、利润低等种种原因 ，放弃了这部门业务。以日本产的灭扫利农药为例 ，200毫升瓶装零售价就是15元 ，而一般的国产同规格的灭扫利每瓶零售价仅为7~8元 ，有的甚至还会更自制一些� ？杉� ，价格成为一部门经销商放弃销售进口农药的主因。此外 ，一部门刚入行的经销商 ，他们对行业的了解水平有限 ，自己对货源优劣的把控能力不强 ，一些好口碑的农药成了他们的“漏网之鱼”�；褂幸恍└战┳嗜Φ木瘫ё拧叭� ，抓现钞”的想法 ，利润低的进口农药 ，即便效果再好 ，也很难入他们的“高眼”。
然而 ，大多数经销商还是本着为“三农”服务的理念 ，他们认为 ，现在经销进口农药不赚钱已是业内不争的事实 ，但应该把目光放得更为久远 ，不要为了眼前的利润 ，而去销售一些质量存在问题的小厂农药 ，虽然一时上可以向厂家赊账 ，利益到达最大化 ，但是小厂产物的质量不能保证 ，万一失事 ，名声毁于一旦 ，得不偿失。他们的经营理念是 ，以进口农药良好的药效和口碑 ，赢得更多回头客 ，与此同时 ，发动门店内国产中高端产物的销售。也就是说 ，通过进口农药好的药效及口碑 ，树立自己门店在一定区域内的品牌影响力 ，起到提升自身品牌的作用。
虽然 ，也有经销商对于经营进口农药的目的并不明确 ，甚至显得有些迷茫。他们体现 ，基层经销商应付种种检查、抽查 ，大有疲于奔命之感。而进口农药由于质量稳定 ，效果好 ，就成了他们“无奈的选择” ，因为他们怕出药害 ，怕被� ？� ，怕惹麻烦� ？杉� ，进口农药确确实实成了他们的“避风港”。
无论是出于提升形象的目的也好 ，还是出于“无奈的选择”也罢 ，既然销售进口农药利润率低成了业内公认的事实 ，那么就应理性地看待这一问题。正所谓 ，货 ，卖还是不卖 ，它在那里 ，只少不多。此外商家想到了依靠进口农药赚口碑 ，发动其他国产农药的销售 ，那么你为何不行动起来呢 ？而那些怕出药害 ，怕被� ？� ，怕惹麻烦的商家 ，为何欠好好利用你手头的进口农药做大文章。思考如何在做好进口农药的同时 ，寻求新的突破点 ，更趋理性地看待销售进口农药的真正目的 ，不要光为了销售而去销售 ，不要过分依赖进口农药所带来的“宁静感” ，而是要面向市场 ，深入市场 ，找到与进口农药互补的国产物牌 ，做到互补但不依赖的经营目标 ，那么基层农药销售同样大有可为。