目前国内农药企业的产物少则十多个，多则上百个，部门农药企业甚至有凌驾上千个产物。但是，产物多不代表企业强，中国农药企业在营销上存在五大问题。为适应规模农业生长形势和企业提升产物市场竞争力的需求，国内农药企业纷纷进行渠道创新，渠道扁平化成为一定趋势。

　　产物缺乏系统规划

　　凭据农业部农药检定所数据，截至2010年5月，中国农药企业有临时挂号证29872个，正式挂号证22932个。然而，在5万多挂号产物中，有影响力的产物屈指可数。一个企业同时拥有过多的产物在市场上销售，每一个都要鼎力推广，极大地浪费了企业的人力、物力、财力，使很多产物还没有进入市场就夭折。

　　由于产物杂、乱、差，留给农户的印象是没有特色、没有创新，产物效果一般，品牌美誉度差，更谈不上忠诚度，无法阻击竞争产物。

　　品牌力度弱

　　中国农药企业的品牌大多属中低档，没有较强的品牌价值和溢价能力。而且农药企业品牌的流传大多集中在企业层面，且主要针对经销商、行业协会、供应商和政府，虽然企业名气大，但产物品牌力度弱。产物品牌在市场上的流传推广缺乏整合与深入，多是流于形式，没有一套尺度化的品牌宣传操作流程，产物品牌没有与农户形成互动，起不到品牌推广效果。

　　分销渠道混乱

　　大多数农药企业渠道政策原始，停留在买卖货阶段，缺乏对渠道的管控，不仅没能有效地管理和掌控经销商，大多数企业反被中间农资经销商控制。

　　营销管理落后

　　企业营销机构设置一直沿用“产物+销售”模式，不能适应市场生长的需要。营销管理停留在制定销售政策、用度审批等传统环节；对业务员的绩效考核只注重销量，缺乏对市场操作层面和单个农资经销商质量的考核。

　　营销团队素质不高

　　一些企业的营销领导层不懂营销，制定营销计划时纸上谈兵，盲目指挥。而一线的业务团队群龙无首，完全凭良心、兴趣、悟性蛮干。

　　当前农药行业门槛越来越高，面临着国家政策整合、淘汰的困境，小企业生存空间越来越小。小企业面临两个难迈的门槛：一是服务客户的成本加大，包罗技术能力和综合服务能力，也包罗硬件（即配套设施如环保设施）、软件（即人才）；二是资金缺乏。行业生长趋向一定是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。占绝对主导性的大型企业市场越来越大，而小企业生长空间越来越小。

　　农业工业要升级，加上政府的政策支持和勉励，加速了小规模农场和种植大户的生长，散种植户越来越少。为适应规模农业生长形势和企业提升产物市场竞争力的需求，国内农药企业纷纷进行渠道创新，渠道扁平化成为一定趋势。“公司—总经销—二级商—零售商—农户”的分销渠道被“公司—经销商—农户”或“公司—农户”的缩短分销渠道形势取而代之。